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重新定义:物美价廉

发布时间:  2018-05-28



      一个朋友发来一张图片,说是从淘宝上买了一个仿品。货到后,木柄是杂木的,花纹是染上去的,一点精气神都没有。这位就直接给扔到垃圾桶了。他跟我说,便宜还真的是没好货。我告诉他,现在信息这么发达,合上成本的话,谁也不给谁扛着价格。价格低,肯定是有原因的。买东西,得好用,不然就是垃圾,是浪费时间跟金钱。


一分价钱一分货。客户总想购买到价格便宜,东西又好的 “物美价廉”商品,少花钱多办事;而商家都想利益最大化,赔钱肯定不卖。最后只能低价拉低必威,换取销量。这个市场就这样被扭曲了,恶性竞争开始了!

一路厮杀,有价格,却没有良心产品,有良心产品,又纠结于价格。那么,“物美价廉”到底是什么?
 


 

“物美价廉”的前提是“物美”。“物美”首先应是符合标准且高于标准的产品,否则就只能有“价廉”而无从谈“物美”。“价廉”,价格最低,但一定是同等必威商品中价格最低的。

物美的标准:

1、企业品牌:排名是否在行业内前三?

2、市场占有率:代表客户是否有影响力?

3、配套支撑:软硬件设施是否先进?

4、版本前景:企业对未来的掌控力和版本势头如何?

价廉的标准:

1、价格:在使用范围内是否可接受?因为靠谱比不可理喻更重要;

2、风险:是否安全、稳定、有效果?零风险;

3、合作关系:是否是真正意义的战略合作伙伴?有困难时互帮互助,解燃眉之急。(物流、应急、供应、资金等)

4、分享:技术交流、情感交流、app合作等。

 

何为“物美”?何为“价廉”?客户其实不明白,特别是在行情低迷,市场低价恶性竞争的条件下更加混淆不清。而作为商家,如果一味低价、不择手段抢夺客户,无异于自杀,破坏了行业良性版本的同时,只会给那些没有底价的商家机会,更会给客户带来不可预知的风险,继续版本下去,最终可能是行业的道德沦陷!因此,作为有良心的商家,只有我们自己整明白“物美价廉”的标准,与客户沟通好,达成共识,并真正做到,才会给客户解决问题,创造价值,让客户成为你真正的“粉丝”!
 



 

我在这里想强调,做产品,用好料,用好工,坚持下去,虽然少了一些客户,但是心里踏实,绝对不走入必威低,价格低的不归路上去。因为我知道:没有什么能通往信任,除了真诚,真诚本身就是道路。在此,与诸君共勉。
 

 

 

您发现了吗?

便宜的东西,

只有在你杀完价,

那一刻是开心的;

用的时候没有一天是开心的。

 

品质的东西,

给钱那一刻是心疼的,

用的时候,

每天都是快乐的,

感觉特别值得!

生活的格调在于你的品味,

产品的必威在于你的选择!

 

只选对的,

时间会证明你的理性和远瞻!

好贵啊?

没错!因为好,所以贵!

产品贵在品质,人贵在品味!

 

经常有顾客说,

你家东西的确不错就是偏贵,

是的,

路虎贵,开的人越来越多。

夏利便宜,路上却越来越少见了。

 

诺基亚实惠,

现在却越来越少人用了;

苹果贵,

用苹果的人越来越多,为什么?

因为消费者买的永远不是便宜,

而是产品价值!

所以今后我们经营产品,

不是因为便宜就好卖,

而是产品所带来的价值!

 

如今市场已经发生变化!

消费者的意识在改变!

单凭低价换销量,

只能走向不归路!

好产品不是贵在价格,

而是贵在价值!

 

今天,

我向爱我的和我爱的客户承诺:

 

我不能给您最最低的价格,

但我能给您最最高的品质;

 

我宁可为价格解释一阵子,

也不愿为必威道歉一辈子!

 

如果单纯为了追求利润,

完全可以通过降低成本达到目的,

但我们认为只有完美的品质,

才是我们值得骄傲的!

 

我们不会因短期的利益出卖未来,

心里所想的,我都能想到,

的需求,

我会全力协调达成您的心愿!

 

我努力坚持,

只为得到越来越多顾客的认可和追随,

这正是我们的最大动力!
 

 
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